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    不做產業鏈是等死,做產業鏈是找死”嗎?

    admin6天前養豬13

    不做產業鏈是等死,做產業鏈是找死”嗎?

    隨著我國經濟大環境進入新常態發展階段,農牧行業也開始尋求新的轉變。面對行業產能過剩的現狀,農牧企業在現有經營格局之外,也要勇敢面對產品要最大可能接近終端消費者的經濟發展規律,進行經營變革。因此,對農牧企業來說,發展產業鏈是一種新的嘗試性選擇。而企業是選擇做農牧產業鏈(從原料到養殖)、食品產業鏈(從養殖到終端),或者全產業鏈、區域產業鏈,是需要慎重思考的問題,不是有句行話說“不做產業鏈是等死,做產業鏈是找死”嗎?
    一、模式探索——隱形產業鏈
    遼寧禾豐牧業集團董事長金衛東談到,禾豐的產業鏈做的很謹慎,但是不做的話,企業將來就不能生存下去。到現在,禾風已經做了八年的產業鏈,也已經取得一些成就。禾豐做產業鏈是與當地明星企業合作,不參與管理,即采取的合作方式是做隱形的存在者。
    產業鏈合作很難。目前合作的探索現實情況是并不積極但也不消極,而要是想生存下去,必須在失敗的恐懼與生存的渴望之間勇敢前行,這就是禾豐的現狀。
    二、思維基礎
    ——從生產思維向消費思維轉變
    很多企業都有這樣的思維,認為經銷商與銷售人員都比客戶重要,因為企業是經過他們的手將產品價值傳遞到客戶手里。然而,對這種思維,企業是否思考過:他們是不是真的將利益傳遞到客戶手里?又或者假設,當利益發生沖突時,經銷商是否會按照企業的期望將客戶利益放在首要地位?
    “從經營角度講,經營的本質是客戶價值的實現。當不能通過現有經營方式將價值傳遞到客戶手上時,我們企業就應該轉變一種經營方式,因為企業如果不能長期給客戶帶來利益,那么企業的價值是不成立的?!?上海新農集團董事長楊瑞生認為,進入產業鏈,對長期銷售產品來說,有一個問題要重視,即產品是不是真的能夠帶來價值??梢哉f,企業進行產業鏈建設,要從原來的生產者思維轉變為消費者思維——作為一個企業,一定要真正的明白客戶需要的是什么??蛻羰瞧髽I存活的根本,企業活下去最大的戰略就是客戶活下去。
    ——做產業鏈,企業要有務實精神
    云南神農集團董事長何祖訓談到,做產業鏈要耐得住寂寞?!拔矣X得養豬模式未來的發展前景是非常樂觀的,但是現有問題是,不管是互聯網+或者什么,根本是要提高養殖效率。就飼料企業來說,原來的產業效率是76%,而現在的產業效率只有30%多, 那么我們是不是可以這樣認為,在其他行業的產能利用率也在降低?其實無論事實是怎樣的,提高效率是根本,降低成本是關鍵,只要自身企業的效率提上去,成本降下來,企業自然能在產業鏈的建設中占有一席之地?!?br />三、擴大視野——全球競爭觀
    在產業鏈的發展中,企業要跨行業做,這需要建立新的發展觀念。有些企業意識不到這點,用自己擅長的觀念去觸碰不擅長的領域,這看起來并不是一個明智之舉。同時,做產業鏈,中小企業在沒有足夠的資金與實力支撐情況下,是需要協作的。企業可以選擇高度專業化的做某一個領域,也可以選擇將某一個地區做到最好,這樣對企業的發展無疑是最好的。
    另外,就國家的開放程度來說,全球整個經濟下滑,企業要學會“走出去”“引進來”,就要在國際環境大背景之下去考慮發展戰略。我國自改革開放以來,經濟經過一段飛速發展,現在已經放緩。一些在高速成長期間所適應的規則,現在已經不適用企業了。因此,現階段企業應該返璞歸真做細節,要從技術、管理、風險控制等方面入手,原料采購需要更具有前瞻性和全球視野。
    結語
    產業鏈的建設是時代的要求,企業不做產業鏈會面臨窮途末路的險境,而做產業鏈的前途也將面臨艱難險阻。因而企業要克服失敗的恐懼,在生存的渴望中前行,只有耐得住寂寞,才有未來發展的一片藍天。

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